¿Sabes qué son las ofertas flash de Amazon? Son descuentos especiales que duran solo por un corto tiempo y que aplican a un número limitado de productos. Pueden ser una excelente oportunidad para los vendedores de Amazon para vender sus productos, ¡pero también pueden ser un verdadero dolor de cabeza si no se planifican adecuadamente!
Ventajas utilizando Ofertas Flash de Amazon
Incrementa la visibilidad de su producto
Las ofertas flash de Amazon son una excelente manera de aumentar la visibilidad de su producto. Al aparecer en la página principal de Amazon y en los correos electrónicos de promoción, su producto tendrá una mayor exposición y podrá llegar a nuevos clientes. La sección de ofertas flash en Amazon es muy popular entre los clientes que buscan ofertas de tiempo limitado en una variedad de categorías de productos.
Además de la visibilidad adicional en la página principal de Amazon, los clientes también pueden encontrar su producto en la sección de ofertas flash del sitio web. Los clientes que buscan ofertas diarias en una variedad de categorías pueden encontrar su producto en la sección de ofertas flash y hacer una compra impulsiva. La exposición adicional que recibe su producto gracias a las ofertas flash puede llevar a un aumento significativo en el tráfico y las ventas de su tienda en línea en Amazon.
Aumenta las ventas en poco tiempo
Las ofertas flash de Amazon son una herramienta poderosa para aumentar las ventas de tu producto en un corto período de tiempo. Al ofrecer una oferta limitada en tiempo y cantidad, los clientes pueden sentir la urgencia de comprar tu producto antes de que se agote la oferta. Esto puede llevar a un aumento significativo en el volumen de ventas de tu tienda en línea en Amazon.
Las ofertas flash también son una excelente manera de atraer a nuevos clientes a tu tienda. Las ofertas pueden aparecer en la página principal de Amazon y en correos electrónicos promocionales, lo que puede aumentar la visibilidad de tu producto y atraer a clientes que de otra manera no habrían considerado tu producto. Además, los clientes que aprovechan la oferta pueden dejar reseñas positivas en tu página de producto, lo que puede aumentar aún más la visibilidad y credibilidad de tu tienda en línea en Amazon.
Desventajas utilizando Ofertas Flash de Amazon
Bajos márgenes de beneficio
Las ofertas flash de Amazon pueden ser una herramienta efectiva para aumentar las ventas, pero también pueden tener un impacto negativo en los márgenes de beneficio. Los vendedores de Amazon a menudo tienen que reducir significativamente los precios para atraer a los clientes y competir con otros vendedores en la misma categoría de productos. Esta reducción en los precios puede llevar a márgenes de beneficio más bajos en el corto plazo, lo que puede no ser sostenible a largo plazo.
Además, los vendedores de Amazon también deben tener en cuenta que los clientes que compran en ofertas flash pueden ser menos leales y más propensos a buscar ofertas en lugar de pagar el precio completo en el futuro. Esto puede llevar a una menor rentabilidad a largo plazo y una mayor presión para reducir los precios en el futuro. Los vendedores de Amazon deben planificar cuidadosamente sus ofertas flash para minimizar el impacto en los márgenes de beneficio y asegurarse de que sus ofertas no afecten negativamente a la rentabilidad a largo plazo de tu negocio.
Puede dañar su marca a largo plazo
Las ofertas flash de Amazon pueden tener un impacto negativo en la marca y la percepción de calidad del producto a largo plazo. Al reducir significativamente los precios para atraer a los clientes, se corre el riesgo de que los clientes perciban su producto como de baja calidad o barato. Esto puede dañar la imagen de marca y afectar la lealtad y la confianza de los clientes.
Además, los vendedores de Amazon también deben considerar el impacto de las ofertas flash en la competencia y en el mercado en general. Al reducir los precios, se puede crear una carrera hacia el fondo y afectar negativamente los precios y los márgenes de beneficio en el mercado. También se corre el riesgo de que los clientes esperen siempre un precio más bajo y no estén dispuestos a pagar el precio completo en el futuro.
Como s vendedores de Amazon deben ser conscientes de los riesgos potenciales de las ofertas flash y planificar cuidadosamente su estrategia de precios a largo plazo para minimizar el impacto en la marca y la rentabilidad a largo plazo de su negocio. Es importante equilibrar la necesidad de aumentar las ventas a corto plazo con la necesidad de proteger y fortalecer la marca y la percepción de calidad del producto.
Requisitos de las ofertas flash
El sistema de Amazon te limita a ofertar solo los productos que se te permiten, lo que significa que no siempre puedes crear una oferta flash para cualquier producto o uno que sea nuevo en el mercado. Además, para poder crear una oferta, el precio debe ser al menos un 20% más bajo que el precio más bajo registrado en los últimos 30 días. También se requiere que la oferta incluya al menos el 20% de las variaciones del producto y que el mismo esté disponible a través de la logística de Amazon y en condición de nuevo, ya que los productos de segunda mano no pueden ser ofertados. Es importante destacar que la página del producto debe seguir las normas de Amazon en cuanto a contenido e imágenes.
Crea una Oferta flash
Para crear una oferta flash en Amazon, debes acceder a tu cuenta Seller Central. Luego, debes seleccionar la opción “Oferta flash” en la pestaña “Anuncios” del menú. Una vez en esta sección, podrás crear tu oferta al agregar la información correspondiente, los detalles y el precio del producto, y aceptar la tarifa aplicable.
Consejos antes de lanzar una oferta flash
Antes de crear una oferta flash, es importante que sepas cuánto beneficio te deja cada unidad de producto. Luego, calcula cuántas unidades tendrías que vender a través de la oferta flash para cubrir los costos de la campaña. Para verificar si es posible, revisa cuántas unidades vendes de ese producto a la semana y estima cuánto tendrías que aumentar tus ventas para cubrir los costos de la oferta flash.
Por ejemplo, si vendes 100 unidades a la semana y la oferta flash te cuesta 40€, necesitarías vender al menos 7 unidades para cubrir los costos.
Si vendes solo 20 unidades a la semana, es poco probable que puedas vender 13 unidades adicionales a través de la oferta flash.
Recuerda que las ofertas flash pueden ayudar a aumentar las ventas, pero no siempre garantizan un aumento significativo en la demanda, especialmente si el producto tiene una baja demanda y pocas ventas.
